CareerRoost주요 시사점
- 업계 보상 조사에 따르면 현재 약 2/3의 기업이 원격 근무자에게 위치 기반 급여 조정을 적용하고 있습니다. 그러나 약 3분의 1은 지역에 관계없이 동일한 급여를 받고 있으며, 이 그룹에는 시장에서 가장 경쟁력 있는 고용주가 포함되어 있습니다.
- 위치 기반 급여 제안에 대한 가장 강력한 반론은 "이것이 불공평하다고 느껴진다"는 것이 아닙니다. 데이터입니다. 귀하의 수준에서 귀하의 기술에 대한 시장 가격이 위치 조정 수치보다 높다는 것을 입증할 수 있으면 대화는 감정에서 사실로 전환됩니다.
- 기본 급여가 실제로 귀하의 위치에 고정되어 있는 경우 제안의 다른 구성 요소는 그렇지 않습니다. 사인온 보너스, 자산, 홈 오피스 급여 및 빠른 성과 검토는 다양한 예산에서 제공되며 급여 범위가 고정된 경우에도 종종 융통성이 있습니다.
- Reddit, Zillow 및 Airbnb를 포함하여 위치에 구애받지 않는 급여를 지불하는 회사는 더 나은 유지율과 더 빠른 채용을 보고합니다. 그들의 존재는 위치에 따라 조정되는 회사와의 협상에서 지적할 수 있는 구체적인 대안을 제공합니다.
위치 기반 급여는 어디에서 왔으며 기업이 이를 사용하는 이유는 무엇입니까?
위치 기반 급여는 새로운 것이 아닙니다. 수십 년 동안 여러 도시에 사무실을 둔 회사는 지역별 인건비 차이로 인해 서로 다른 시장에서 유사한 업무를 수행하는 직원에게 서로 다른 요율을 지불했습니다. 팬데믹 기간 동안 변화된 것은 규모였습니다. 수백만 명의 직원이 원격으로 이동하고 많은 직원이 비용이 많이 드는 본사 도시에서 멀리 이주했을 때 보상 팀은 종종 처음으로 샌프란시스코에서 보이시로 이사한 소프트웨어 엔지니어가 샌프란시스코 급여를 유지해야 하는지 여부를 결정해야 했습니다.
대부분의 기업이 내린 대답은 '아니요'였습니다. 5,700개 이상의 조직을 대상으로 한 Payscale 조사에 따르면 현재 고용주의 약 절반이 급여 결정에 근로자의 위치를 고려하고 있으며, 23%는 공식적인 지리적 급여 구역을 사용하고 다른 집단은 사무실 위치가 아닌 직원의 실제 위치를 기준으로 조정합니다(Payscale, "2024 Compensation Best Practices Report", 2024). 고용주의 관점에서 볼 때 논리는 간단합니다. 특정 역할에 대한 현지 시장 요율이 본사 도시보다 해당 도시에서 낮다면 본사 요율을 지불하는 것은 현지 인재 풀에 비해 초과 지불을 의미합니다. 회사는 돈을 절약하고 직원은 이론적으로 여전히 해당 지역에서 경쟁력 있는 임금을 받습니다.
이 논리의 문제점은 보상을 직원의 성과 가치가 아닌 직원 비용의 함수로 취급한다는 것입니다. 동일한 제품을 관리하고 동일한 수익을 창출하며 동일한 팀과 협력하는 Des Moines의 제품 관리자와 샌프란시스코의 제품 관리자는 회사를 위해 동일한 가치를 생산하고 있습니다. 위치 기반 급여 모델에 따르면 그 중 한 곳은 임대료가 낮기 때문에 가치가 더 낮습니다. 이는 위치 조정 제안을 받는 모든 지원자가 이해하고 활용해야 하는 핵심 긴장입니다. 고용주의 정당성은 비용에 관한 것입니다. 당신의 반론은 가치에 관한 것이어야 합니다.
격차는 얼마나 큽니까? 우편번호에 실제로 드는 비용
그 숫자는 대부분의 후보자들이 인식하는 것보다 더 큽니다. 계층화된 지리적 급여 구조를 사용하는 회사는 일반적으로 위치를 3~5개 밴드로 그룹화하며, 동일한 수준, 동일한 역할에 대해 상위 및 하위 밴드 사이의 분포는 15%~35%입니다. 샌프란시스코 밴드에서 기본 급여가 $180,000인 수석 엔지니어는 덴버 밴드에서 $144,000를 제안받을 수 있습니다. 이는 동일한 작업에 대해 $36,000의 차이입니다. 5년 동안 표준 연간 임금 인상을 가정하면 그 격차는 일반적으로 낮은 기본에 대한 백분율로 계산되는 더 작은 보너스와 지분 보조금을 고려하기 전에 손실된 기본 소득만으로 약 $200,000에 이릅니다.
특정 회사의 사례는 패턴을 구체적으로 만듭니다. Google은 대도시 지역에 따라 5%~25%의 조정을 적용합니다. VMware는 베이 지역에서 로스앤젤레스로의 이전이 18% 감소했다고 기록했습니다. 스트라이프 커플은 $20,000의 이주 수당과 영구적인 10% 급여 삭감을 제공합니다. Harvard-Brown-UCLA 연구에 대한 Fortune 분석에 따르면 원격 근무가 가능한 근로자는 완전한 원격 유연성에 대해 총 보상의 최대 25%를 기꺼이 포기할 의향이 있는 것으로 나타났습니다. 이는 고용주가 더 적은 금액을 제공할 수 있다고 느끼는 이유를 설명합니다(Fortune, "Harvard Study Shows Workers Willing to Take Major Pay Cut for Remote Work", 2025). 그러나 노동자들이 받아들여야 할 것과 싸우지 않고 받아들여야 하는 것은 동일하지 않습니다.
동일한 회사에서 동일한 역할에 대한 최상위 계층과 최하위 계층의 지리적 급여 범위 간의 격차는 일반적으로 15%에서 35% 사이입니다. 5년이 지나면 이 차이는 보너스 계산, 지분 부여 및 모든 미래 급여 협상의 고정에 대한 하위 효과를 고려하기 전에도 소득 손실이 6자리로 늘어나게 됩니다. (Payscale, "2024년 보상 모범 사례 보고서", 2024)
부당하게 들리지 않고 위치 기반 제안을 거부할 수 있습니까?
그렇습니다. 대화를 구성하는 방식에 따라 응답이 '예'인지 아니면 문이 닫히는지가 결정됩니다. 위치기반페이에 반대할 때 후보자들이 저지르는 가장 흔한 실수는 공정성을 중심으로 논쟁을 구성하는 것입니다. "내가 뉴욕 사무실에서 같은 일을 하는 사람보다 적은 돈을 받는 것은 불공평하다"는 말은 감정적으로는 사실이지만 전략적으로는 쓸모가 없습니다. 보상팀은 그 주장을 수백 번 들었고 시장 요율과 인건비에 대해 미리 연습한 답변을 갖고 있습니다. 주제를 공정성에서 가치로 바꾸고, 고용주가 일화적인 것으로 무시할 수 없는 데이터를 가져옴으로써 이 대화에서 승리할 수 있습니다.
가장 효과적인 접근 방식은 세 단계로 구성됩니다. 먼저, 지역 환율뿐만 아니라 귀하의 수준에 맞는 국내 시장 환율을 조사하십시오. Levels.fyi, Glassdoor 및 노동통계국과 같은 도구는 단일 지역에 얽매이지 않는 급여 데이터를 제공합니다. 귀하의 역할에 대한 전국 평균이 $130,000이고 위치 조정 제안이 $110,000인 경우 이제 고용주의 지리적 프레임워크 외부에 존재하는 데이터 포인트가 있습니다. 둘째, 가능하면 과거 기여금을 달러 기준으로 정량화하십시오. 수익 창출, 비용 절감, 고객 유지. 이 수치는 위치에 따라 달라지지 않으며 임대료 비용이 아닌 이미 창출한 가치에 대한 대화의 중심이 됩니다. 셋째, 지리적 조정을 적용하지 않는 경쟁 제안이 있거나 위치에 구애받지 않는 요금을 지불하는 업계 내 회사를 인용할 수 있는 경우 해당 회사를 언급하십시오. 고용주는 동일한 할인을 적용하지 않는 경쟁자에게 후보자를 잃기 시작하면 정책을 조정합니다.
보상 전문가에 따르면 가장 효과적인 것으로 입증된 프레이밍은 다음과 같은 변형입니다. "나는 위치 기반 급여 모델을 이해합니다. 동시에 비슷한 규모와 단계의 회사 전체에서 이 역할에 대해 내가 보고 있는 시장 데이터는 위치에 관계없이 X에서 Y까지의 범위를 나타냅니다. 단지 내 우편번호보다는 내가 가져오는 가치를 반영하는 숫자를 찾고 싶습니다." 이 프레임은 고용주의 모델을 완전히 거부하지 않습니다. 이는 데이터에 의해 뒷받침되는 경쟁 모델을 도입하고 잘못된 번호에 대한 불만이 아닌 올바른 번호에 대한 공동 검색으로 요청을 구성합니다.
올바른 주장을 선택하려면 두 프레임워크의 차이점을 이해하는 것이 필수적입니다.
| 차원 | 위치 기반 지불 모델 | 가치 기반 지불 모델 |
|---|---|---|
| 급여 기준 | 현지 시장에서 귀하의 기술을 갖춘 사람을 고용하는 데 드는 비용입니다. 우편번호에 따라 밴드가 결정됩니다. | 당신이 어디에 있든 관계없이 당신의 기술과 성과가 회사에 어떤 가치가 있는지. 수익 영향과 전문 지식이 수치를 결정합니다. |
| 고용주의 정당성 | "우리는 귀하의 지역에 대해 경쟁력 있는 비용을 지불합니다. 이것이 귀하가 살고 있는 이 역할에 대한 시장 요율입니다." | "우리는 위치가 아닌 작업에 대한 비용을 지불합니다. 훌륭한 엔지니어는 어디에서나 동일한 가치를 제공합니다." |
| 후보자의 가장 강력한 반론 | 해당 역할을 보여주는 국내 시장 데이터는 비슷한 규모의 회사 전체에서 더 높은 범위를 차지하며 정량화된 개인 영향 지표도 포함합니다. | 반격이 필요한 경우는 거의 없습니다. 후보자들은 형평성이나 보너스 조정을 요구합니다. 기본 급여 모델은 이미 가치에 맞춰져 있습니다. |
| 협상 유연성 | 기본급이 낮습니다. 밴드는 지리적 계층에 묶여 있으며, 종종 채용 관리자가 무시할 수 없는 보상 위원회에 의해 설정됩니다. | 높은. 전체 패키지는 위치 공식이 아닌 역할에 고정되어 있으므로 협상이 가능합니다. 기본, 자산, 보너스 모두 여유가 있습니다. |
| 장기적인 수익 영향 | 복합 패널티. 모든 향후 인상, 보너스 및 지분 부여는 위치 할인 기반을 기반으로 합니다. 격차 매년 벌어져 | 복합 중립성. 인상 및 지분 부여는 시장 금리를 기반으로 구축됩니다. 수익 궤적은 해당 역할에 대한 국내 시장을 추적합니다. |
| 채택 동향 | 여전히 다수가 접근하고 있지만 감소하고 있습니다. 기업은 위치에 구애받지 않는 경쟁업체에 후보자를 잃고 점차 지리적 범위를 좁히고 있습니다. | 특히 원격 우선 및 기술 선도 기업 사이에서 성장하고 있습니다. 급여 투명성 법률은 차등을 가시화하여 채택을 가속화하고 있습니다. |
회사에서 위치 요율이 최종이라고 하면 어떻게 해야 합니까?
때로는 기본 급여 수치가 이동하지 않는 경우도 있습니다. 이 범위는 보상 위원회에서 설정하며 우편번호가 속하는 지리적 계층에 연결되어 있으며 채용 관리자는 이를 무시할 권한이 없습니다. 그렇게 되면 협상은 끝나지 않습니다. 방금 제안서의 다른 부분으로 이동했습니다.
기본 급여가 고정된 경우에도 유연성이 가장 높은 구성 요소에는 사인온 보너스, 지분 보조금, 홈 오피스 또는 공동 작업 수당, 첫 번째 성과 검토 일정 등이 있습니다. 이들 각각은 기본 급여와 다른 예산에서 도출되며 각각 다른 승인 체인을 가지고 있습니다. 사인온 보너스는 향후 인상에 합산되지 않는 일회성 비용입니다. 지분 부여는 현금보다는 희석입니다. 홈 오피스 급여는 보상 예산이 아닌 운영 예산에서 나옵니다. 12개월이 아닌 6개월부터 진행되는 가속화된 성과 검토는 현재 비용이 전혀 들지 않으며 결과를 입증한 후 급여 대화를 다시 방문할 수 있는 정의된 경로를 생성합니다.
이 순간에 대한 실제 협상 스크립트는 다음과 같습니다. "기본 급여가 지리적 범위에 묶여 있다는 것을 알고 있습니다. 이러한 제약 조건을 고려할 때 사인온 보너스, 자본 구성 요소 및 특정 목표 달성에 따라 사전 정의된 급여 조정이 포함된 6개월 성과 검토 가능성에 대해 논의할 수 있습니까?" 이는 세 가지 작업을 수행합니다. 그것은 공정하다는 것을 인정하지 않고 제약을 인정합니다. 그것은 "더 많은 것"에 대한 막연한 요구보다는 구체적이고 명명된 대안을 제안합니다. 그리고 성과 검토를 측정 가능한 기준을 갖춘 장점 기반 이벤트로 구성합니다. 이는 나중에 보상을 재검토하겠다는 무제한 약속보다 관리자가 승인하기가 훨씬 쉽습니다.
이 대화 전의 급여 조사는 매우 중요합니다. 특정 대체 구성 요소를 제안하려면 해당 산업 및 수준에 일반적인 것이 무엇인지 알아야 합니다. 개인 기여자 역할의 경우 기본 급여의 5~10%에 해당하는 사인온 보너스가 표준입니다. 현재 또는 경쟁 제안에 더 많은 내용이 포함되어 있음을 입증할 수 있다면 1년의 목표 자산에 해당하는 자산 새로 고침 또는 추가 초기 부여가 합리적인 질문입니다. 연간 $1,000~$2,500의 홈 오피스 급여는 널리 이용 가능하며 고용주가 승인하는 데 드는 비용은 거의 없습니다. 이러한 구성 요소 중 귀하에게 가장 중요한 구성 요소와 전체 패키지를 작동시키는 데 필요한 숫자가 무엇인지 알고 대화에 참여하십시오. 한 번에 모든 구성 요소를 요청하지 마십시오. 가장 큰 가치를 제공하는 두 가지의 우선순위를 정하고 구체적으로 협상하세요.
위치 기반 급여에 대한 대화는 제안을 수락한 후보다 수락하기 전이 더 쉽습니다. 위치 조정 급여로 시스템에 들어가면 향후 인상, 보너스 및 지분 보조금은 모두 해당 낮은 기본에 대한 백분율로 계산됩니다. 격차가 합성됩니다. 초기 협상 중에 완전히 마무리할 수 없는 경우 최소한 특정 성과 기준에 따라 6개월 후에 급여 검토를 약속하는 서면 협상을 하십시오. 그 문서는 검토일이 도래했을 때 유리하게 작용하고 대화가 무기한 연기되는 것을 방지해 줍니다.
어디에서나 동일한 비용을 지불하는 회사 및 찾는 방법
위치 기반 임금 협상에서 가장 큰 이점 중 하나는 지리적 조정 게임을 하지 않기로 선택한 회사의 존재입니다. Reddit, Zillow, Airbnb, Spotify, Basecamp 및 Buffer는 직원이 미국 내 어디에 거주하는지에 관계없이 모두 동일한 비용을 지불합니다. Reddit은 위치에 구애받지 않는 정책의 이유로 채용 속도 향상, 유지율 향상, 지원자 풀의 다양성을 공개적으로 언급했습니다. 후보자는 주요 대도시 이외의 지역에 거주하는 것에 대해 처벌을 받지 않는다는 것을 알고 있으면 지원합니다. 직원들이 급여 삭감 없이 이사할 수 있다는 사실을 알게 되면 직원들은 그대로 유지됩니다.
이 회사들은 작은 실험이 아닙니다. 이들은 지리적 조정을 적용하는 회사와 동일한 인재를 놓고 경쟁하는 공개 거래 또는 벤처 지원 조직입니다. 협상에서 위치에 구애받지 않는 요금을 지불하는 회사와도 대화 중이라고 언급하면 위협을 가하는 것이 아닙니다. 채용 관리자가 이미 알고 있는 경쟁 환경을 설명하고 있습니다. 지리적 할인을 적용하는 회사가 귀하를 고용하려는 경우 위치에 구애받지 않는 경쟁업체가 기본적으로 귀하를 이기지 못할 정도로 격차를 충분히 줄여야 합니다.
급여 투명성 법률이 확산됨에 따라 이러한 회사를 찾는 것이 더 쉬워졌습니다. 현재 미국 14개 주에서는 채용 공고에 급여 범위를 요구하고 있으며 EU 급여 투명성 지침은 전 세계적으로 동일한 표준을 추진하고 있습니다. 채용 공고에 지리적 제한 없이 단일 급여 범위가 나열되어 있는 경우 이는 회사가 위치에 따라 조정하지 않는다는 강력한 신호입니다. We Work Remotely, Remote OK 및 FlexJobs와 같은 원격 우선 직업 게시판을 사용하면 급여 철학을 명시하는 회사를 필터링할 수 있습니다. 인터뷰 과정에서 "이 역할에 대한 보상은 지원자의 거주 지역에 따라 달라지나요?"라고 직접적으로 질문해 보세요. 대답은 지리적 조정이 테이블에 있는지 여부를 알려주고 그에 따른 협상을 조정하는 방법을 알려줍니다.
위치 기반 급여는 사라지지 않습니다. 너무 많은 기업이 투자하고 있고, 지역별로 시장 요율을 지불하는 논리가 하루아침에 뒤집기에는 보상 철학에 너무 깊이 박혀 있습니다. 그러나 해당 시스템 내에서 결과의 범위는 대부분의 후보자가 가정하는 것보다 훨씬 넓습니다. 위치 조정 제안은 최종 답변이 아닌 시작 위치입니다. 데이터를 가져오고, 공정성보다는 가치에 대한 대화를 구성하고, 기본급이 정체될 때 어떤 대안 요소를 요구해야 하는지 아는 후보자는 첫 번째 숫자를 받아들이고 내년에 더 나은 검토를 희망하는 후보자보다 지속적으로 더 많은 격차를 줄일 것입니다. 우편번호는 제안에 영향을 미칩니다. 그것을 결정해서는 안됩니다.